Antrenör Satış Lideri Olmak

Satış ekiplerinde performans yaratmak, yalnızca hedef belirlemek ya da iyi satış tekniklerini anlatmakla sınırlı değildir. Asıl fark, liderin günlük ritimde ekibinin kapasitesini sistemli biçimde büyütmesiyle ortaya çıkar. Bu eğitim, satış liderlerinin yönetici rolünden antrenör liderliğe geçişini destekler. Emir kültürü yerine gelişim kültürü kurma, sonuca odaklanırken insanın performansını etkileyen engelleri açma ve koçluğu ayrı bir toplantı değil sürekli bir çalışma biçimine dönüştürme üzerine kurulmuştur.

Kimlere Öneriyoruz

• Satış ekibi yöneticisi ya da ekip liderine yeni geçmiş kişiler için temel oluşturur.
• Hedef kovalamaktan ekibini geliştirmeye daha fazla yatırım yapmak isteyen satış liderleri için uygundur.
• Veriyi sonuçtan çok gelişim konuşmasına dönüştürmek isteyen yöneticilere yöneliktir.
• Ekibinde tekrar eden performans sorunlarını beceri eksikliği ötesinde anlamak isteyen liderler için tasarlanmıştır.
• Bire bir görüşmeleri daha yapısal ve etkili hale getirmek isteyenler bu eğitimden yararlanır.
• Hibrit ya da uzaktan satış ekiplerinde koçluk disiplinini kurmak isteyenler içerik kapsamındadır.

Davranışsal Hedefler

• Fark etmek: Ekip üyelerinin performansını etkileyen davranış desenlerini ve zihinsel engelleri erken görmek.
• Dinlemek: Söyleneni değil, söylenmeyeni de duymak; acele çözüm sunmak yerine düşünmeyi açmak.
• Soru sormak: Kişiyi savunmadan çıkarıp kendi içgörüsünü üretmesini sağlayan güçlü sorular kurmak.
• Yapılandırmak: Bire bir görüşmeleri, saha gözlemlerini ve geri bildirim anlarını planlı ve disiplinli yürütmek.
• Ölçmek: Performans verilerini gelişim konuşmasının başlangıç noktası olarak yorumlamak.
• Dengelemek: Kısa vadeli hedef baskısı ile uzun vadeli ekip kapasitesini aynı anda yönetmek.

Eğitimden Sonra Kazanımlar

• Satış görüşmesi sonrası koçluk yapısını GROW modeli gibi çerçevelerle somut biçimde uygulayabilme.
• Ekip üyelerinin performansını yüzeysel değil kökte etkileyen davranış ve inanç kalıplarını çözümleyebilme.
• Hedef odaklılığı korurken gelişim kültürü kurabilme ve ekipte psikolojik güvenliği yerleştirebilme.
• Düşük performansla insan onurunu koruyarak, net ve yapıcı biçimde çalışabilme.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi ve satış metriklerini koçluk kalitesini yükseltmek için kullanabilme.
• Kendi liderlik etkisini değerlendirebilme ve sürdürülebilir çalışma ritmi kurabilme.

Kapanış Çağrısı

Ekibinizin yalnızca performansını değil, gelişim kapasitesini de büyütmeye hazırsanız bu eğitimi kataloğunuza ekleyin.