Çapalama ile Fiyat Algısını Dönüştürmek

Bu eğitim, fiyat karşısında oluşan ilk algının nasıl yönetilebileceğini öğretir. İnsan beyni ilk duyduğu rakamı görünmez bir referans noktası olarak kaydeder ve sonraki tüm değerlendirmeleri bu noktaya göre yapar. Eğitim, ikna tekniği ya da müşteriyi manipüle etme yolu sunmaz; bunun yerine çapalama mekanizmasını anlamayı ve sunum sırasını bilinçli kurmayı hedefler. Yaklaşımımız, fiyatı değer üzerinden anlamlı kılmaya dayanır.

Kimlere Öneriyoruz

• Satış danışmanları ve reyon görevlileri olarak müşteriyle doğrudan iletişim kuran çalışanlara
• Fiyat itirazıyla sık karşılaşan ve bunun önüne geçmek isteyen saha ekiplerine
• Ürün sunumunda sıralama ve referans noktası kurmayı geliştirmek isteyen ekip liderlerine
• Fiyat konuşmasını savunma gerektirmeyen bir sürece dönüştürmek isteyen tüm satış profesyonellerine

Davranışsal Hedefler

• Fark etmek: İlk söylenen rakamın müşterinin zihninde nasıl çapa oluşturduğunu kavramak
• Kurmak: Ürün sunumunu ve fiyat sıralamasını bilinçli şekilde yapılandırmak
• Dönüştürmek: Fiyat konuşmasını rakamdan değere, savunmadan karşılaştırmaya taşımak
• Anlamlandırmak: Büyük rakamları zaman, kullanım ve tasarruf üzerinden parçalayarak sunmak
• Yumuşatmak: Müşterinin eski referanslarını ve duygusal tepkilerini fark edip yeniden çerçevelendirmek

Eğitimden Sonra Kazanımlar

• Fiyat sunumuna başlamadan önce zihinsel referans noktası oluşturabilme
• Ürün sunum sırasını müşterinin algısını dikkate alarak düzenleyebilme
• Fiyat farkını değer, tasarruf ve kullanım süresine bölüp somutlaştırabilme
• Fiyat itirazı geldiğinde savunmaya girmeden yeniden çerçeve kurabilme
• Müşterinin eski çapalarını fark edip anlayış göstererek yumuşatabilme
• Kasada güven ve anlam üzerinden kapanış yapabilme

Kapanış Çağrısı

Fiyat algısını değer algısına dönüştürmek için bu eğitimi planınıza ekleyin.