B2B E-İhracat

B2B e-ihracat, sadece dijital platformlarda görünür olmak değil; yurt dışından kaliteli müşteriler kazanmak ve uzun vadeli iş ilişkileri kurmaktır. Bu eğitim, tesadüfi satışları öngörülebilir bir sisteme dönüştürmek için gerekli yapıyı adım adım ele alır. Platformda profil açmakla başarı arasındaki farkı anlayacak, hangi kanalları nasıl kullanacağınızı, müşteriyle nasıl güven temelli ilişki kuracağınızı ve süreci nasıl ölçeklenebilir hâle getireceğinizi öğreneceksiniz.

Kimlere Öneriyoruz

• Uluslararası pazarlara açılmayı hedefleyen firmalarda satış ve pazarlama sorumluluğu taşıyan profesyonellere
• Mevcut dijital kanallardan yeterli dönüşüm alamayan, strateji ve sistem eksikliği yaşayan ihracat ekiplerine
• Klasik ihracat yöntemlerini dijital araçlarla güçlendirmek isteyen yöneticilere
• B2B platformlarda aktif olan ancak müşteri kazanımını yapılandıramayan ekiplere
• İhracat süreçlerini kurumsallaştırmak ve ekip bağımlılığını azaltmak isteyen firma sahiplerine

Davranışsal Hedefler

• Doğru müşteri kitlesini net biçimde tanımlamak ve kaynakları odaklanarak kullanmak
• Çok kanallı yaklaşımla müşteri akışını çeşitlendirmek ve tek kanala bağımlılığı azaltmak
• İlk temastan siparişe kadar her aşamada güven oluşturan iletişim kurmak
• Lead takibi ve huniyi görünür kılarak tesadüfi satışı sistemli sürece dönüştürmek
• Beklenti yönetimi, şeffaf iletişim ve operasyonel netlikle müşteri deneyimini güçlendirmek
• Performans verilerini toplamak, analiz etmek ve süreci sürekli iyileştirmek

Eğitimden Sonra Kazanımlar

• Dijital ihracat ile klasik ihracat yöntemlerini birlikte yürütebilme
• İdeal müşteri profilini belirleyebilme ve doğru kanallarda hedefli arama yapabilme
• İlk temastan siparişe kadar her adımı yapılandırılmış biçimde yönetebilme
• Teklif, müzakere ve operasyon süreçlerinde beklenti yönetimini profesyonelce sağlayabilme
• Satış hunisini ölçümleyebilme ve hangi aşamada neden kayıp yaşandığını tespit edebilme
• Süreçleri standartlaştırarak ekip bağımlılığını azaltabilme ve büyümeyi ölçeklenebilir hâle getirebilme

Kapanış Çağrısı

B2B e-ihracatı tesadüflere bırakmak yerine sistematik bir yapıya dönüştürmek için bu eğitimi planınıza ekleyin.